中移动力推黑莓 苹果iPhone路在何方?

中国移动携手TCL通讯，于本周正式推出Alcatel8700黑莓手机，集团客户可以在中国移动沟通100服务厅购买黑莓手机并办理入网业务，但由于目前处于上市初期，个人用户暂不能自由购买黑莓手机。

笔者认为，中国移动全力推进“黑莓”业务的主要是为了满足高端商务用户对移动邮箱业务的需求，在网络服务能力逐渐提高的情况下推出该业务，在增加客户粘性的同时也可以提高ARPU值。众所周知，中国移动作为我国最大的移动通信运营商，掌控着巨大高端商务客户资源，这些商务客户对高品质的移动邮箱服务存在巨大的需求，并且对价格十分不敏感。

“不在中国市场成功，就会在全球市场败北”。黑莓至少走出了其进入中国市场的第一步。

笔者不由得想到此前一直传言与中移动谈判破裂的iPhone手机，笔者坚持认为，对于苹果公司来说，中国市场是其布局全球战略最为重要的市场之一。在技术变革、商业变迁瞬息万变的时代，苹果公司应该尽快推出汉化的iPhone产品，否则，甚至会失去在中国市场掘金的机会。

从黑莓与iPhone的比较来看，笔者认为两者存在着本质的不同，基本不存在同质的竞争。众所周知，RIM公司更多的是为移动用户提供一个高品质移动邮箱的解决方案，而黑莓手机只是其实现该解决方案的手段之一，目标客户群主要是高端商务人士。

而苹果公司推出的iPhone主要还是以时尚、前卫的设计为突出特点的一款具有通讯功能的个人电子消费品，用户购买的全部产品和服务仅仅是一款iPhone手机，背后并没有任何解决方案层面的服务内容。

只不过，由于其设计过于吸引人，功能也超级强大，苹果公司希望通过终端的强大统治力而与处于激烈市场竞争中的电信运营商“分羹”，因此，在欧美采取了合作分成的商务模式上的创新，并且希望在中国也复制此模式，与中国移动的谈判失败证明这一模式在中国难以成功。

至于这一模式为何在华难以奏效，笔者随便列举一二。从市场结构来说，中国是两家移动运营商寡头经营，并且中国移动一家独大，反观欧美市场，至少也有3-5家移动通信运营商，其市场竞争激烈程度更是有目共睹。从资本结构来说，我国电信运营商都是国有企业，肩负着重大的国有资产保值增值任务，各大运营商经营者并不是公司的股东，而是国家的官员，哪个政府官员能将利润丰厚的移动通信收入与来自美国的苹果分享？

事实上，正如笔者提到的，中国移动通信市场目前利润丰厚也是苹果难以与中国移动合作分成的一个重要原因，美国AT&T为何乐此不疲的与苹果合作分成，因为除了iPhone，AT&T已经很难找到一个更为有效的手段保护现有客户，更别提从其他竞争对手手中抢夺客户了。

“成功不能复制，成功不可复制。”这是营销学中十分有名的一句话。从黑莓与iPhone来看，在欧美风靡的黑莓在中国未必会大行其道，而被玩家热炒的iPhone虽然没有与运营商成功实现利润分成，但是，据说国内的水货iPhone用户数已经达到了一个相当的规模。　　

iPhone之家（www.myiphones.com.cn），爱上iphone，爱上MyiPhones.com.cn