苹果iPhone为中国上市布下渠道迷局

　　iPhone在中国已经形成一条庞大的地下产业链，但官方销售渠道却仍旧是一盘迷局。
到现在为止，中国的消费者已经不再发愁怎样才能得到一台iPhone，而真正发愁的是那些还不知道何时能够取得iPhone销售权的手机渠道商。

　　近日，网上有消息传出，国内第二大手机分销商天音通讯正在与苹果公司接洽，前者很有可能成为iPhone未来在中国大陆华北地区总代理，一时间，业界似乎已经看到了iPhone进入中国的时间表。
事实上，类似的传闻自iPhone面世之后就开始在坊间不胫而走。先是有业内人士透露中国移动正在积极与苹果公司接触，将在未来通过定制化的方式向中国用户销售iPhone手机，紧接着便是迪信通连锁表示将取得iPhone的销售权。其实，无论是天音通讯、中国移动还是迪信通，都是手机供应链中举足轻重的销售渠道，大家也一直在为能够通过iPhone赚钱而不惜代价，但眼看着苹果在这个“小玩意儿”上已经取得超过130万台的惊人出货量，它名正言顺进入中国市场之路又走到哪一步呢？

　　还将是复合式渠道

　　就在天音通讯与苹果的传闻出现后，本刊记者第一时间采访到了天音公司一位不愿透露姓名的内部人士。
该人士告诉记者：“对iPhone中国代理权持续关注的人应该记得，7月份，曾有消息传出一家名叫‘爱施德’的来自深圳的手机分销商将有可能代理iPhone，当时苹果和爱施德都不予评论。事实上，这家公司的来头不小，他与今天天音通讯的传闻不无关系。”

　　据透露，爱施德的老板其实与天音通讯的老板有着亲缘关系，换句话说，爱施德有天音这个强大的靠山。而该公司虽然是三星手机的全国总代理，其实也只是代理了一款产品。但值得注意的是，为了能够在未来发“iPhone财”，爱施德在去年底便取得了iPod产品在中国的代理权，而这种手段被多家分布在全国的实力较强的手机渠道所使用，本刊也曾经撰文《苹果扫射中国渠道》对此进行特别报道。
　　
　　不过，最终的选择权还是在苹果手中。可令人吃惊的是，此人表示，天音通讯将在华北地区代理iPhone的消息并不属实，而且关于爱施德、迪信通的传闻也值得质疑。事实上，这很有可能是苹果公司针对iPhone在中国布下的渠道迷局。

　　从到目前为止苹果公司在全球销售iPhone的方式来看，全部是直接与运营商合作，通过销售分成的方式获利，在美国是AT&T，英国是O2。但在中国，当骄傲的苹果公司想将这种方式直接复制过来时，却碰了一鼻子灰，因为处于垄断地位的中国运营商远比其他国家的同行强势。据了解，O2在取得iPhone的销售权的同时，便意味着今后将要把40%的收入交给苹果，但这种方式中国移动是不会接受的。因此，有理由相信，天音、迪信通都是苹果用以威胁中国移动运营商的砝码。

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